Сегодня мы познакомим вас ближе с нашим директором. Антон прошел путь от руководителя отдела продаж до директора всего за 2 года. Это был период резких перемен для всей команды, новых подходов к работе, обучения и полной перестройки отделов. Пускаем вас в наше закулисье в небольшом интервью с Антоном Гоцко.
Дочитайте этот текст до конца! Для нас это не просто кейс карьерного успеха, но и история взаимного доверия с командой.
Из банка в маркировку
Я пришел в компанию в августе 2022 года на позицию заместителя директора по продажам. В тот момент у меня за плечами был большой опыт в одном из крупнейших банков страны. Там за 8 лет я постепенно вырос в руководителя большого отдела продаж, состоящего из 50 человек. За время работы в банке я запустил несколько уникальных проектов, аналогов которым до сих пор нет в банковской системе Беларуси, поработал с разными клиентами: от физических лиц до крупного бизнеса и госструктур.
И вот, согласившись на предложение компании «Трафорд Групп», я шёл в абсолютно незнакомую и новую для себя сферу. Честно сказать, принимая оффер, я даже до конца и не понимал, что надо будет продавать, кому продавать, как всё устроено в этой сфере, как я буду этим всем управлять и так далее. Думаю, что факт моего прихода был большим риском, как для меня, так и для компании. Но у меня было какое-то внутреннее ощущение, что это именно то место, где я смогу принести пользу и получить новые знания. Так и вышло!
Я помню свои первые недели в компании. Было очень много обучения от собственника. Сергей уделял мне большое количество времени, при этом достаточно плавно и аккуратно погружал меня в мир маркировки, в бизнес-процессы, непосредственно в управление и продажи. Я долгое время наблюдал за работой компании со стороны, отмечая узкие места, нелогичности и шероховатости. И к моменту завершения испытательного срока у меня уже в голове был четкий план, что надо делать и как. И именно в этот момент я понял: "Я попал туда, куда нужно! Здесь есть запрос на рост и развитие, на структуру и порядок, на обучение и масштабирование. И это мне подходит."
Частые координации с Сергеем давали плоды. Мы брали много задач в работу, старались делать все небольшими шагами, с постоянным замером эффекта. Результат не заставил себя долго ждать, 2022 год мы закончили с ростом в 40%. И я понимал, что это ещё только начало пути!
С Сергеем Стрижаковым, основателем компании «Трафорд Групп».
В обязанности вошло «дружить и мирить» смежные отделы
Я старался смотреть шире, и осознавал, что рост продаж в компании дают не только продажи. Как единый организм должны работать все звенья цепи: закупки, продажи, технический центр, бухгалтерия, кадры и так далее. И в течение 2023 года постепенно под моё кураторство стали перетекать другие отделы: сначала закупки, потом технический центр. Нужно было выстраивать новые линии коммуникаций, «дружить и мирить» смежные подразделения и обеспечивать их эффективность и работу в нужном ритме. Также приходилось регулярно участвовать в вопросах кадровых и бухгалтерских. И вот в какой-то момент появилось осознание того, что мой функционал как-то «случайно» вышел далеко за пределы заместителя директора по продажам.
А тем временем компания продолжала рост. На фоне этого Сергей выдвинул инициативу по структуризации и систематизации бизнеса. В тот момент уже был определенный костяк, с которым можно было пройти этот путь.
Курс «Система», который развернул нас на 180 градусов
Весь 2023 год был посвящен обучению на курсе «Система» Евгения Фролова и внедрению всех инструментов в компанию «Трафорд Групп». Мы делились на департаменты, описывали и разделяли функции и участки работы, писали и внедряли большое количество регламентов, параллельно росли численно. И к завершению курса стало очевидно, что функции собственника и директора совсем разные, часто несопоставимые.
И вот с июля 2024 года в компании «Трафорд Групп» функции директора и собственника разделены. Хорошо это или нет - наверное стоит спросить у сотрудников, клиентов. Но механизмы точно стали более быстрыми и отлаженными.
Я люблю, когда команда достигает поставленной цели и выполняет и перевыполняет планы. Например, я очень гордился всеми, когда в июле 2025 года мы ко Дню рождения компании поставили рекорд по отгрузкам. В общем любые, даже самые маленькие победы любого члена команды – это то, от чего я получаю удовольствие. А ещё я люблю цифры. И когда мы имеем в дашборде все показатели с растущей динамикой – мой восторг не передать словами.
Про сложности и выгорание
Совет как не выгореть, когда много всего наваливается: занимайтесь тем, что нравится! А если серьезно, то у каждого сотрудника могут случаться периоды, когда накапливается усталость и порой сложно заставить себя просто ответить на письмо или позвонить по телефону. В этом случае ответ один – отдых.
Я для себя вывел идеальную формулу отпуска – чередовать пассивный отпуск с активным. В активном путешествуйте, изучайте новые города и страны. Не жалейте ног – хорошенько протопчите то место, куда вы приехали, посмотрите как живут люди, впитывайте эмоции и впечатления. Не обязательно лететь на другой конец земного шара, все это можно делать и внутри страны.
Не забывайте про физический труд – сделайте что-то своими руками (маленький ремонт или посадка картошки тоже подойдет
). Такой отпуск может быть утомительным физически, но голову вы точно разгрузите и будете готовы к новым подвигам на работе. В пассивном - просто лежите и ничего не делайте. Езжайте на море, на дачу, в агроусадьбу или санаторий и просто наслаждайтесь тишиной и ничегонеделанием. Почитайте книгу, которую давно откладывали, посмотрите хороший сериал или фильм, погуляйте на свежем воздухе.
Ничего не бойтесь, будьте открыты к знаниям, смотрите на мир шире и всегда играйте в долгую!
Антон Гоцко, директор «Трафорд Групп».